Incentive a interação entre sua marca e seus consumidores com marketing promocional.
Todo mundo gosta de uma liquidação, uma promoção imbatível ou ainda uma amostra grátis. Essas táticas são usadas para aumentar vendas e fazem parte do marketing promocional.
Uma pesquisa apresentada no Congresso Brasileiro de Live Marketing em 2017 apontou que 76% das empresas que atuam no trade marketing fazem ações de marketing promocional no ponto de venda. O objetivo da ação vai depender da estratégia adotada, podendo ser:
Fidelizar clientes;
Captar clientes;
Promoção da marca;
Lançamento de novos produtos;
Aumento da interação com os clientes;
Promover diferenciais;
Liquidação de estoque;
Aumento do tráfego de ponto de venda.
A seguir, alguns exemplos de ações que podem ser aplicadas à pequenas e grandes empresas.
Programas de incentivo
São uma boa opção de fidelização. Em estratégias de pontuação ou benefícios acumulados o consumidor compra com mais frequência com intuito de acumular os pontos e trocar por produtos ou serviços. O Extra e o Pão de Açúcar são exemplos desse tipo de estratégia. É fundamental para o sucesso desse tipo de campanha saber que tipo de produto seu público-alvo tem mais interesse. Portanto, lembre-se de pesquisar!
Brindes
Geram maior visibilidade da marca e criam uma simpatia com os clientes. Ofereça brindes realmente úteis e duráveis para o seu público. Desta forma, o brinde será utilizado com frequência e, consequentemente, gerará uma lembrança constante da marca.
Amostras
As amostras atuam de maneira mais direta nas vendas, dando a chance ao cliente de experimentar seus produtos ou serviços antes de adquiri-los. Aqui entram as degustações e demonstrações realizadas por promotores de vendas. Faça um bom estudo do ambiente onde será realizada a ação, pois é preciso garantir que as amostras atinjam seu target. Procure acompanhar as vendas no PDV para que possa mensurar os resultados de sua ação.
Experiência com a marca
Fazer ações em que o consumidor se envolva e vivencie sua marca são essenciais para que haja um engajamento maior. O cliente vai à um show em um espaço que leva a sua marca. Aproveitou as músicas, fez amizades, despertou boas sensações. O cliente associará sua empresa com as experiências positivas vividas no dia. Um bom exemplo disso é o da cervejaria Guiness, que permite que os clientes acompanhem o seu processo de produção e degustem os rótulos que desejarem durante a visita.
Conclusão
O marketing promocional é muito eficiente e pode ser adotado por qualquer empresa, mesmo com um baixo investimento. Utilizar as estratégias corretas pode fazer a diferença dentro de um mercado amplamente concorrido. Pense nisso!
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